La Bible à 1.50 € dans les supermarchés italiens

Bible Info / La Maison de la Bible

Le cœur du roi est un simple courant d’eau dans la main de l’Eternel: il l’oriente comme il le désire. Proverbes 21.1

Une première: une chaîne de supermarchés italiens met la Bible à 1,50 € dans sa publicité générale! «En temps de crise, la Bible est une valeur refuge», disait avant Noël le directeur de la division non alimentaire d’une des plus grandes chaînes de supermarchés en Italie. Il avait presque raison, pourtant c’est LA valeur refuge, LA référence de base. C’est en France que la SBG a vendu avec succès les premières Bibles à 1.50 € par l’intermédiaire d’un distributeur. Forts de cette première expérience, nous avons pu imaginer une approche du marché italien.

Tout a commencé par un contact avec un chrétien à la direction générale d’une grande chaîne. Dans les mois qui ont suivi, plusieurs visites ont débouché sur une commande d’environ 25’000 Bibles, dont les deux tiers ont été vendues les deux premiers mois. Quand le Seigneur agit, il le fait avec puissance. Une première commande, c’est bien, mais le management de base enseigne la multiplication.
Cependant, comment prendre contact avec une deuxième société sans connaître personne? Finalement, grâce à internet, un acheteur a pu être contacté.

Toutefois, sa réponse était des plus claire: «Nous n’avons pas d’intérêt à acheter directement cette Bible, d’ailleurs, cela ne se vendra pas.» Que faire dans cette situation, sinon prier pour que le Seigneur montre le chemin? Alors, l’idée est venue de prendre contact avec la direction générale de cette entreprise en France. Curieusement, la secrétaire d’un des directeurs exécutifs, au lieu de rejeter la demande, a communiqué l’adresse mail de son chef. Il était donc facile de lui envoyer un dossier bien ficelé… et d’attendre. Un rappel à sa secrétaire une semaine plus tard n’a amené aucun résultat. Mais une semaine plus tard encore, le mail suivant est arrivé: «Monsieur, j’ai bien reçu votre projet relatif à un référencement de la ‘Bible low cost’ en Italie et vous remercie de l’intérêt que vous portez à notre Groupe. Pour votre information, j’ai transmis votre dossier pour étude au directeur exécutif Italie. Lui-même (ou un membre de son équipe en charge de ce domaine d’activité) ne manquera pas de vous contacter prochainement…» Ce mail a déclenché une rencontre avec la direction italienne du groupe et une décision pour une première commande d’environ 24’000 Bibles. Une fois encore, la réalité de Proverbes 21.1 s’est concrétisée.

En un mois, plus de la moitié de ces Bibles trouvent acquéreur. Merci Seigneur! Durant ces deux dernières années, suite à un
appel clair du Seigneur, il a été possible de multiplier les contacts dans une trentaine de sociétés gérant des centres commerciaux, des librairies, des maisons d’édition, des sociétés de vente par internet, etc. Quelquefois, c’était un «non» poli après un long travail d’approche. D’autres fois, c’était une visite ultra-rapide qui a débouché sur une commande importante. Je repense aussi à cette autre chaîne, dont la secrétaire du directeur général a expliqué qu’il ne s’occupait pas de cela! Trois mois plus tard, un nouveau mail à ce dernier est resté sans réponse, mais cinq mois plus tard encore, une troisième tentative a été faite avec le directeur des achats, et… c’était d’accord pour une visite! Résultat: une commande ferme pour des milliers de Bibles. Le chemin est souvent long, mais
quelle reconnaissance au Seigneur quand, tout à coup, une porte s’ouvre!

Depuis la fin de l’année passée, une autre approche est en cours. Nous avions prié pour que la Bible soit à disposition dans les
kiosques à journaux en Italie. Deux essais dans deux grandes maisons d’édition n’ont pas abouti; finalement, en décembre, un
journal populaire des régions de Turin et Milan a été d’accord de vendre une Bible avec son journal dans 2700 kiosques, et ce pendant 6 semaines. En cas de résultats concluants, une multiplication de cette approche devrait être envisagée dans d’autres régions d’Italie. Il est réjouissant de voir que, de juillet à décembre 2010, La Casa della Bibbia a reçu des commandes pour plus de 100’000 Bibles.

A travers Bible-Info, l’occasion est donnée de remercier toutes les équipes qui collaborent à cette œuvre de la Bible à bas prix:
l’équipe qui s’est occupée du texte de la Nuova Riveduta 2006 en Italie, l’équipe qui gère la production des Bibles à Romanel, les
équipes de la direction et de la logistique de la CdB, qui organisent les envois en masse vers les plates-formes des grandes chaînes depuis Turin, tout cela pour que la Bible soit à disposition dans de multiples points de vente à travers la Péninsule. Comment continuer? Merci aux lecteurs de Bible-Info de prier pour ce travail et pour tous ceux qui y participent chez nous. Merci de prier aussi pour que la hiérarchie des grandes chaînes de distribution collabore positivement à cette diffusion. Enfin, merci de prier pour que cette Bible soit achetée très largement, pour qu’elle ne soit pas seulement un achat par hasard, mais un livre lu par beaucoup et pour qu’elle ne soit pas seulement un livre lu, mais un livre compris et accepté, afin que des vies puissent être transformées par LA valeur refuge.

Jean-François Pfister